【事業責任者直伝】キャリコン資格で「稼ぐ」ためのキャリア戦略

「苦労して資格を取っても、結局仕事がない…」
「実務未経験のままでは、転職も副業も無理なのでは？」

国家資格キャリアコンサルタントを目指す方、あるいは取得したばかりの方の多くが、こうした不安を抱えています。

確かに、資格を持っているだけで自動的に仕事が舞い込むほど、甘い世界ではありません。

多くの資格保有者が「宝の持ち腐れ」状態になっているのも事実です。

しかし、 正しい戦略さえあれば、未経験からでも「稼げるキャリアコンサルタント」になることは十分に可能です。

私は未経験から人材業界へ飛び込み、短期間で事業責任者の立場になりました。

採用・発注する側の視点で見れば、「市場価値の高いキャリコン」と「稼げないキャリコン」の違いは明白です。

この記事では、現役事業責任者の視点から、あなたが資格を武器にしてキャリアを切り拓くための「3つの差別化戦略」を解説します。

これを読めば、単なる「資格ホルダー」から脱却し、企業やクライアントから選ばれるプロフェッショナルへの道筋が見えるはずです。

稼げない人の最大の特徴は、ご自身の役割を「悩みを聞く人（カウンセラー）」に限定してしまっていることです。

もちろん傾聴は重要ですが、ビジネスの現場でお金（報酬）が発生するのは、「課題が解決した時」です。

企業が求めているのは「成果」
企業内キャリコンや顧問契約を目指すなら、「従業員の悩みを聞きました」という報告だけでは不十分です。
「相談の結果、離職率が〇％改善した」「若手の定着率が上がった」という組織への貢献（利益）を常に意識してください。
「先生」ではなく「パートナー」になる
事業責任者の視点で見ると、資格を振りかざす「先生」ポジションの人には仕事を頼みづらいのが本音です。
クライアントと同じ目線で伴走し、泥臭く課題解決に動ける「パートナー」こそが、継続的な案件を獲得できます。

こう

「聞く」ことは手段であり、目的ではありません。目的はあくまで「クライアント（個人・企業）が良い方向へ変化すること」です。この意識の差が、年収の差になります。

「キャリアコンサルタントです」と名乗るだけでは、数万人いる有資格者の中に埋もれてしまいます。

あなたの過去の経験を資格に掛け合わせ、「何に強いキャリコンなのか」を一言で言えるようにしましょう。

経験 × キャリコン＝独自の強み
- 「ITエンジニア出身」× キャリコン ⇨ エンジニア特有のキャリアパスや悩みに特化。「技術がわかる相談相手」として希少価値が出ます。
- 「子育て・時短勤務」× キャリコン ⇨ ワーキングマザーの復職・両立支援に特化。共感ベースの強い信頼関係が築けます。
- 「営業職」× キャリコン ⇨ 営業マンのキャリアチェンジや、売れる営業マインドの醸成に特化。

「誰でも相談に乗ります」は、マーケティング的には「誰にも刺さらない」のと同じです。

ターゲットを絞る勇気を持つことで、その分野の第一人者として認知され、単価アップに繋がります。

「実績がないから仕事が取れない」と嘆く前に、自ら実績を作りに行きましょう。

いきなり大きな企業案件は取れません。

まずは小さな実績を「数値化」して積み上げることが、信頼への最短ルートです。

無料でも良いので「事例」を作る
最初はココナラや知人の相談など、低単価（あるいは無料モニター）でも良いので件数をこなしましょう。
そして必ず「お客様の声（感想）」をもらってください。
ポートフォリオに数字を入れる
採用担当者は数字を見ます。「相談に乗れます」ではなく、「年間〇〇件の相談実績」「満足度〇〇点」「リピート率〇〇％」といった数字を作ることを目標にしてください。
この数字さえあれば、未経験というハンデは消え去ります。